被19.5亿美元收购的Poppi，是如何靠品牌升级实现逆袭的？

文章来源：未知发布日期：2025-06-11 15:55 文章作者：admin 浏览次数：

2025年3月，百事可乐斥资19.5亿美元收购Poppi这一消息，在饮料行业掀起轩然大波。成立于 2018 年的 Poppi，从一个以苹果醋为基础在农夫市场起家的小众品牌，短短几年间成长为年销售额突破1亿美元、被饮料巨头青睐的明星品牌，其成功的关键在于精准且有效的品牌升级改造。

一、精准定位
产品定位是品牌升级的核心起点。Poppi 敏锐洞察到消费者对健康饮品的需求日益增长，传统苏打水高糖高卡的弊端逐渐被消费者诟病，而市场上缺乏既具有苏打水口感，又兼顾健康属性的产品。于是，Poppi 将自己定位为 "更健康的苏打水"，主打低糖、低卡，并强调肠道健康。这种定位不仅满足了消费者对健康的追求，又保留了苏打水的清爽口感，填补了市场空白。
在当今社会，健康意识深入人心，消费者越来越注重饮食对身体的影响。Poppi 的定位恰好契合了这一趋势，让那些既想享受汽水的美味，又担心健康问题的消费者有了新的选择。同时，“更健康的苏打水”这一定位也为品牌树立了独特的形象，与其他传统苏打水和普通健康饮品区分开来，在消费者心中占据了独特的位置。
二、视觉革新
包装是品牌与消费者接触的第一视觉触点。传统的低糖或健康汽水包装多采用白色、银灰色等简洁色调，象征轻、无糖，但这种设计往往显得单调、缺乏活力，难以吸引年轻消费者的目光。Poppi 颠覆了这一惯例，采用高饱和度、色彩鲜艳的包装设计，如亮粉、亮黄、亮蓝等。这些明快的色彩营造出一种好喝又好玩的品牌印象，让产品在货架上脱颖而出。

图形设计上，Poppi 简洁大胆，搭配俏皮的字体和图案，使品牌显得更年轻化、社交化。在这个社交媒体盛行的时代，年轻消费者热衷于在社交平台上分享生活，色彩鲜艳、设计独特的包装更容易成为他们拍照分享的对象，从而在无形中扩大品牌的传播力。Poppi 的视觉形象不仅符合年轻消费者的审美偏好，还成为了他们表达个性和时尚态度的一种方式，增强了品牌与消费者之间的情感连接。

三、语言转换
品牌传播的语言选择直接影响到与消费者的沟通效果。Poppi 品牌重塑成功的核心，在于它不再使用品牌的语言进行传播，例如醋母、肠道健康等专业术语，而是采用消费者熟悉的语言，如汽水、轻饮、潮饮等。这种语言切换背后反映出品牌从等用户靠近到主动靠近用户的转变。
消费者在面对陌生的专业术语时，往往会产生距离感和认知障碍，而使用他们熟悉的语言能够快速拉近与目标消费者之间的距离。汽水让消费者更容易理解产品的类别和口感，轻饮、潮饮则赋予了产品时尚、便捷的属性，符合年轻消费者的生活方式和消费理念。通过这种语言策略，Poppi 让消费者能够轻松理解品牌的核心价值，降低了沟通成本，提高了品牌的接受度。
四、社交营销
在数字化时代，社交媒体成为品牌传播的重要阵地。Poppi 深谙年轻消费群体的媒介偏好，将主战场锁定在 TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台。其发布的内容通常短小精悍、色彩明快，通过极具吸引力的视觉效果，巧妙地突出了产品的健康属性和时尚形象。
例如，通过慢镜头展示气泡饮料开罐时的清爽气泡，或是搭配新鲜水果呈现创意十足的饮用场景，这些内容精准地击中了 Z 世代和千禧一代用户的喜好，引发他们的共鸣和分享欲望。

从 Poppi 的成功案例中，我们可以看出，品牌升级改造关键在于深入了解目标消费者的需求和偏好，打破传统思维的束缚，以创新的方式与消费者建立沟通和连接。品牌升级不是简单的形象改变，而是要真正站在消费者的角度，思考“消费者愿不愿意听你说”，通过精准的定位、吸引人的视觉、贴近的语言和有效的营销，实现品牌的蜕变与腾飞。

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